首先再亮一下我們的媒體邀請價格:

視頻網站 :2000元/家;  
媒體網站(門戶 & 行業門戶): 1000元/家;  
平面媒體( 報紙&雜志 ) :1500元/家;  
電視:3500元/家起; 
其他類型:請洽客服。 
* * 價格僅為參考,請以實際報價單為準。


以上的媒體報價在我們的網站首頁和內頁中會多次出現,也是很多的詢盤客戶會必須問到的問題。
我們最喜歡的一類客戶會問:你們的價格是否如網站上的報價一樣?
我們的回答:是的,我們堅持實價銷售。


這里面有兩層意思:

意思一:堅持實價,不賺超額利潤
很多的媒體公司會根據客戶的情況報出不一樣的價格:
A、覺得這個客戶不懂,會報出更高的價格;
B、覺得這個客戶公司比較大,想宰一筆,報出更高的價格;
C、覺得這個客戶之前的合作價格更高,邀請一個新浪之前給的是2000塊,我現在1500塊,怎么樣?
......
這些都不是我們要去做的,我們就是要把媒體邀請變成標準化的服務,不賺超額利潤,也不做沒有利潤的事情,低于報價的我也不做,要有自己的堅持,不是完全為了追求訂單而盲目自我。
事實上,很多客戶正是因為信賴我們這一點上,我們的溝通反而順暢了很多,我們更多的把溝通的經歷放在服務上了,就跟你去小米的店鋪里買一個東西,不會去溝通價格,只是去溝通產品去了。


意思二:標準化,全國都是一個價
我們很多時候會有很多二線城市的訂單,甚至有三線城市以及四線城市的訂單,比如會有云南昆明或者陜西某個地級市的媒體邀請需求,這種時候我們怎么去定義,本地媒體都是上面這個價格,如果涉及到跨區域的媒體,會在這個價格上進行提高。
這樣我們的報價會非常的快,畢竟大部分的媒體還是本地化的媒體需求,這個比例大概是80%以上。
我們盡量的把媒體邀請這項服務做到標準化。






admin

銳力觀點

2018-06-27


首先再亮一下我們的媒體邀請價格: 視頻網站 :2000元/家; 媒體網站(門戶 行業門戶): 1000元/家; 平面媒體( 報紙雜志 ) :1500元/家; 電視:3500元/家起; 其他類型:請洽客服。

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