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如何借助“帶貨綜藝”做品牌推廣?

發布時間:2019-11-07



  電商、網紅、直播已悄無聲息地影響我們的生活,“電商+明星”的娛樂化方式越來越突出,不少品牌在購物過程中要求加入娛樂要素,讓購物過程具有更強的互動性和娛樂性,以便更有利于吸睛和傳播,以及后續的二次營銷轉化。
  因而品牌主動尋求優質娛樂內容與電商平臺的跨界合作,借助KOL的力量,促使品牌的線上內容曝光轉化為電商平臺的直接購買,完成“種草” 植入到“拔草”購買。
  事實上,在綜藝內容市場,“帶貨綜藝”的概念早被頻繁提起,內容商業化已不是新鮮話題。
  “帶貨”,顧名思義指的是“品牌賣觀眾買”的動作,但是綜藝節目的“帶貨”與電商直播邀請明星“帶貨”完全不同,后者是類似于電視購物的及時信息吸收和消費,而前者則是通過內容傳達,建立情感勾連,輸出品牌價值,進而刺激消費欲望,完成銷量轉化。可以說,綜藝節目的“帶貨”更具長尾效應——通過短時間直播得到的品牌信息,可幫助在短時間內密集下單,但看一檔綜藝傳達的品牌故事,可使觀眾成為品牌長期消費者。
  然而,過去市場對“帶貨”的認知往往聚焦在短期的流量效應,寄希望于利用明星個人熱度刺激粉絲消費,一定程度上,許多“帶貨類”綜藝關于內容與品牌的商業合作模式開發還不足夠。
  對于品牌而言,其對一檔綜藝節目有所青睞,對于投放的效果轉化要求也不僅僅止于“可以賣多少貨”,而是該如何利用節目內容做好軟性植入,使得品牌曝光聲量與品牌銷量轉化達到相輔相成的效果。
  因而,電商與綜藝的跨界合作,賦予娛樂內容更多商業化價值,成為當下“帶貨”綜藝的全新商業模式。隨著電商平臺的興起,綜藝內容電商化與電商內容的節目化融合趨勢愈發明顯,一系列消費行為綜藝化的節目不斷涌現。綜藝+電商的新玩法整合了電商、娛樂、互動社交等多種商業元素,在消費升級的時代,綜藝內容同樣可以為消費者提供消費體驗引導和決策支持。
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